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営業の実績をお話しください |
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まず数字を中心に過去の実績を話します。
与えられた目標をどのように達成したか、また周囲との連携はどのようにとったかなど チームの業績はどうだったかということを明確にしてください。
営業の実績といえば【数字】です。数字が曖昧になってしまうと営業としての信頼を失うことにもなりかねませんので個人数字など数値データは面接前に把握しておきましょう。 |
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実績を出したポイントは何でしたか。 |
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具体例を出して表現する必要があります。
【1.状況】【2.課題】【3.行動】【4.結果】といった順序で話していくと面接官も動きをイメージしやすくなると思います。
単語など省略しがちになりますが誰が聞いてもわかるように具体的に理解しやすい表現に留めましょう。 |
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自社（面接している企業）の商材をどのように売りますか。 |
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営業としての能力を図りたいというのが企業の本音です。
対策としてはブランドの特性、展開している店舗先、競合他社の状況などを事前にリサーチし自分ならどのように動いていくかをシュミレーションしておきましょう。
質問に対して不明確な点があれば躊躇せずに質問をし自分の答えを導き出すように努めることが必要です。 |
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チームを運営することで一番必要なことは何ですか。 |
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目標を達成していたか、また達成する為にはどのようなアクションプランを立てたのかなどを明確に表現しましょう。
事柄だけを話すのではなく、その失敗から学んだこと、またその経験を生かしてどのように考え、行動したのか具体的な事例を持って話すことが必要とされます。
人材教育についても同様です。チームを構成するメンバーの属性を理解しどのタイミングでどういう方法で教育をしたのか、また教育する際に注意をしたことはどのような点かなど実例を挙げて表現をし、今後自身が目指すものはどのような姿でそこに到達するにはどんな努力が必要かを話せるようにしておきましょう。 |
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<希望条件>
<求めるのは>